Как добиться успеха на переговорах?

Добиваемся успеха на переговорах

1. Делайте то, что вам задали.

Если хотите добиться успеха в переговорах, то это очень часто зависит от
всех фактов и усердия. Тот, кто подготовился лучше, почти всегда
побеждает, а всё это потому, что аргументация на знании всего, а прежде
всего, цифрах, всегда имела больший эффект.

2. Рассмотрите минимум, который от вас требуют.

Заранее рассмотрите себя со стороны: не только результат, который
является желанным, а также и самые плохие условия, которые позволят
вам заключить договор. Если вы пришли на переговоры об обсуждении
условий работы, то вам нужно знать всё не только о заработной плате, но и
минимальную плату, на которую вы согласны, все предоставляемые
льготы — сколько длится отпуск, график — гибкий или нет.

3. Всегда будьте готовы к началу.

Если начались переговоры и вы слышите фразу: «Нам предоставили
предложение, которое является намного выгоднее вашего», то, скорее
всего, это вас выведет из равновесия. Как ни странно, но это самый
популярный вид манипуляции людьми на переговорах. Они стараются
говорить всё без эмоций, дабы не выдать себя, поэтому иногда бывает
очень сложно разгадать, правда ли есть у них такое предложение или они
врут. Вот так звучит правильный ответ на их фразу: «Нам тоже сделали
хорошее предложение, но можно ведь и рассмотреть дополнительные
возможности развития дальнейших наших отношений».

4. Реагируйте вовремя — то есть быстро

Если вы хотите быстро принять нужное решение, то нужно очень быстро
реагировать на действия переговорщика, а в голове уже должны
находиться все пункты действий. Если нужно внести какие-то изменения в
соглашение, то вводите не раздумывая, а также делайте это очень быстро.

5. Перед началом переговоров убедите всех в том, что с вами
выгодно сотрудничать.

Лучшая ситуация, если переговорщик еще до начала переговоров понял,
что с вами будет сотрудничать очень выгодно. Тут вам может помочь
практика преждевременного информирования, разных вводов (мнения
выше вас стоящих, аналитиков, достаточная информация о рынке),
различные подталкивающие вопросы, которые, естественно, должны быть
составлены правильно, создания фона позитива или риска — все это
зависит от того, с кем вы имеете дело на переговорах.

Смотрите также:
Инвестиции (вложение) в коммерческую недвижимость
Основные преимущества инвестирования (инвестиций) в недвижимость
Инвестиции в строительство жилой недвижимости